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“露营风”持续火热,如何经营好一家露营基地?

时间:2022-11-19 05:51:24 | 浏览:1953

随着疫情的发展,中国周末露营热潮袭来 五一小长假即将开始,旅游机构报告了一个新兴偏爱野营旅行,以及户外运动的现象——露营,这些位置接近大城市,这一趋势随着人们在避免长途旅行,因为旅行限制和检疫要求,这一似乎与新冠肺炎疫情同时火爆。那么如何经

随着疫情的发展,中国周末露营热潮袭来

五一小长假即将开始,旅游机构报告了一个新兴偏爱野营旅行,以及户外运动的现象——露营,这些位置接近大城市,这一趋势随着人们在避免长途旅行,因为旅行限制和检疫要求,这一似乎与新冠肺炎疫情同时火爆。那么如何经营好一家露营基地呢?

数据显示,露营位出租收入占露营地总收入的比例高达60%,单一的盈利模式,不能支撑露营地获得足够的经济回报,实现长远的稳定发展。那么如何设计多元化的旅游产品体系,拓展复合式的盈利渠道?

目前国内露营的盈利渠道主要包括出租营位、收取门票或停车费及其他一些附加服务和商品销售收入。

一般来讲,一个中等规模 40 营位的汽车露营地需要投入300万左右,包括服务区、办公区、活动区以及公用设施等等,假设年接待能力达到20000人,一个营位平均接待 3 人,综合开营率为35%,假定露营地门票定为10元/人,人均餐饮消费和住宿消费80 元/天,40个营位约需要48名雇员,考虑露营地的经营管理费、固定资产折旧等等,可估算出该露营地年度收益率约等于1。

由此可见,若纯粹靠营位出租和提供简便餐宿收入,收益并不可观。单一的赢利模式,不能支撑营地获得足够的经济回报,实现长远的稳定发展。

盈利模式单一在于产品单一、服务系统不够完善。纵观国外发展成熟的露营地,往往都有功能完善的基础设施配套、多元化的旅游产品体系和与之相对应的复合式的赢利渠道。

比如英国约克郡附近的Hagerton营地、美国蓝岭群山森林型汽车营地、西班牙Park playa bara营地等,他们的共同点之一是各种基础服务设施齐全:建有独立的饮水和污水处理系统,配备220伏日常用电,现代化的卫生设备,洗脸池、淋浴、卫生间,免费供应热水,并且提供洗衣、熨衣、煤气等服务设施。

共同点之二是这几个营地都具有拥有多元化的产品和服务体系:购物、展览、多种运动、娱乐等产品体系,服务质量精良、安全措施到位等服务体系。营地内游客能够充分享受舒适与安全,在不受打扰的自然状态下度假生活。

通过对国外营地成熟经验的学习和研究,设计多元化的旅游产品体系,拓展复合式的盈利渠道可以参考以下七种方法:

1、出租或售卖营地营位

露营地的首要任务是为自驾旅游提供营位和基本的休息场所,包括露营营位、露营位和露营位。还可以考虑永久售卖,永久拥有营位的人可随时免费进入营地,当然前提是提供水、电、煤气、暖气等基础服务设施,并拥有其他各项服务设施。

2、出租空闲场地

露营地一般位于野外,拥有大面积空闲之地,在开展营地活动之余,将场地出租用于会展业务,收取租金并招徕游客来此消费。如会展业务、露天展销会、户外用品展览会、或出租会议场地承接企事业单位的会议,甚至举办个性婚礼等事宜。

3、露酒店客房收入

指自行式露、拖挂式露天客房及配套酒店经营收入。

4、车辆的租赁、销售和零配件租售

露营地是展示车辆性能、出售车辆最好的活动平台,可将营地发展为品牌车辆的分销商,收取车辆买卖的中间差价。也可以提供户外车辆、露租赁,收取租金或者单独租售汽车零配件。

5、开发收费性的休闲、游乐项目

根据营地周边旅游资源的不同,可开发的游乐项目也相应不同,水上、林间、草地等皆可建成收费性游乐设施,形成娱乐区和运动休闲区。最受营地欢迎的项目:篝火晚会和BBQ。涉及到的项目配套设施,包括烤箱、木炭、卡拉OK设施及渔具等,也可出租或出售作为盈利来源。

6、特色地产销售收入

部分依托景区或者良好自然资源的营地,可灵活开发一批移动酒店类型的旅游地产,通过地产销售来快速获取投资回报。当然前提是营地提供的体验环境有足够吸引力,能够吸引游客长期停留、反复重游的前提下。

7、其他盈利方式

出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场地、特色农副产品销售等。

根据目标市场的核心需求,建立多元化的旅游产品体系,并随之而构建覆盖全产业链的全方位-多端点的盈利结构,是我国露营地实现长远健康发展的必然选择。

国家建筑材料展贸中心针对以上问题研发了包括宿营地产品、配套设施、运营模式等全套解决方案,持续关注我们,下期为大家详解。

关于我们


国家建筑材料展贸中心成立于1956年,是国务院国有资产监督管理委员会直属事业单位,是中国建材行业国际交流合作平台和国家发展与改革委员会批准成立的“中国建材国际产能合作企业联盟”的具体执行单位。

中心植根于建材行业,承担着中国建材行业国际产能合作平台和流通产业链建设与运行工作,致力于推进与带动我国建材行业标准、设计、技术、产能、施工、装备、投资的全方位输出,在行业内具有较高影响力。

中心目前主营业务板块有:产业投资开发、装配式建筑体系研发与应用、建材检验检测认证服务、国际产能合作、大宗商品贸易、行业科技服务、楼宇经营管理等。

国材(北京)建筑科学研究院目前主营业务有:装配式建筑体系研发与应用,装配式房屋及大宗进出口贸易;国际认证检测;国际绿标碳足迹、EPD报告、全生命周期评估;国际产能合作基金与境外投资、落地仓园区建设等。作为中国建材国际产能合作企业联盟的具体执行单位,国家建筑材料展贸中心着眼于跟着“一带一路”倡议的步伐,引领中国建材优势产能“走出去”。

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