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疫情带来的新商机:轻奢露营基地

2022-11-19 05:41:28 1326

摘要:日前,中信建投预测2022年下半年二十大预测,其中提到“露营风至,后疫情时代下国内精致露营市场爆发”。这是不是蕴藏着一个巨大的业务机会?这是不是一门好生意?这是门好生意,市场空间很大!这不是门简单的生意,消费群体需要进一步培育!露营设备上市...

日前,中信建投预测2022年下半年二十大预测,其中提到“露营风至,后疫情时代下国内精致露营市场爆发”。这是不是蕴藏着一个巨大的业务机会?这是不是一门好生意?

这是门好生意,市场空间很大!

这不是门简单的生意,消费群体需要进一步培育!

露营设备上市公司比较多,包括浙江永强、牧高笛和三夫户外等,但做露营基地的并不多,特别是二三线城市,在疫情的冲击下,人们越来越渴望野外生活,露营的市场随之开启。

从“三夫户外”披露的信息看,本次五一小长假期间,很多门店的露营产品销售额呈现3倍以上的增长,而“春江水暖鸭先知”,提前布局露营基地。

广东环宇奢野沙滩帐篷营地案例解析

2019年,创始人来到阳江保利十里银滩景区,被当地自然环境、风土人情所吸引,要建立一个沙滩帐篷营地,这个思路发源于情怀,但经营过程,却需要很多专业知识,但在中国,露营基地是一个新兴产业,并没有成熟的模式,或者以此为主业的大型公司,更没有相关专业的设计师,所以从露营基地设计、环境营造、周边开发及盈利模式,都需要自己摸索。

首先要选取合适的环境,优美的环境是开发成功的基础,其次是交通便利,距离高铁站、高速口较近,确保外地来的顾客更快的找到目的地,并与保利度假村和当地政府合作共赢,可以互相引流。

定位的受众群体是:年轻男女、亲子家庭以及大型团建。收费标准在中高端,一个三口或四口之家收费大约在2000元,而篝火晚会方面,100人定价2500元,60人定价1000元。

确定好定位后,那就需要打造自己的风格和主体,这个环节对于有酒店和民俗运营经验的会好很多,在打造基地的过程中,通过小红书、抖音等新媒体进行传播和引流,并与当地政府进行合作。

嗨King野奢营地:这个知名的露营基地连锁起源于2005年,当时没有疫情,真正的潮流并没有引爆,当时的露营还都是“打一枪换一个地方”,类似以前的导游,只是这个导游自带帐篷灯露营设施,前往沙滩、草原甚至是戈壁进行露营,可谓是既辛苦,盈利空间又有限,真正的转折点是疫情爆发以后,大家外出旅游减少,但又想出去放飞,那确保安全的周边游就成为了新的要求,据国家相关统计,预计到2026年,露营的市场规模将达到550亿元。

那嗨King是如何做的呢?他们重新定义了“微度假”,就是城市的人们在距离很短的地方放空自我,充分享受原始自然但又精致的生活,且定位的人群是对生活品质要求较高的中产、工作压力大、定期需要放松但又要求外出环境较好的,那嗨King选定的城市体量需要人口300万以上,距离市中心在50-100公里,既有距离感又不能太远,那人均消费在500元左右,而传播手段依然是网红+抖音,依托新媒体进行引流,从而引发复购以及转介绍。

最近比较忙,三夫户外的年报研读放在以后补上,这里说一下自己对于露营基地这门生意的看法:

露营基地要做好,不仅需要务实的操作能力和组织能力,这个需要具备一定行业经验的专业人士,而且还要有一定的艺术能力,能够打造出特色,去引发当前城市的中产去消费,乃至是复购,而不是一锤子买卖!

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